同時我們還將投入1000萬的市場啟動基金用于區(qū)域市場快速激活，全力支持并指導(dǎo)經(jīng)銷商實現(xiàn)“品牌落地”，直至引爆當?shù)厥袌觥Ｈ绻麑?000萬“非大眾”品牌傳播比喻成“高空轟炸”，那么市場激活支持就可以看成是“地面火炮”。聯(lián)豐地板對2010年進行市場啟動的渠道成員配備強大的火力支持。在市場啟動階段，指導(dǎo)渠道成員找到品牌傳播的最佳突破口，并結(jié)合渠道成員的資源有針對性的配備強大的傳播火力，快速而有效的完成聯(lián)豐地板在當?shù)厥袌龅摹捌放坡涞亍?，從而進一步助力渠道成員快速實現(xiàn)增長。
人力資源方面，我們精心組建了經(jīng)驗豐富的協(xié)銷組織對經(jīng)銷商進行全程協(xié)銷指導(dǎo)，如果說去年我們是給方法讓經(jīng)銷商自學(xué)的話，那么今年我們可以說是既有方法又有輔導(dǎo)老師了。協(xié)銷組織猶如“特種部隊”，將因地制宜一對一指導(dǎo)經(jīng)銷商制定運營策略及營銷活動實施。2010年聯(lián)豐地板通過內(nèi)外部人力資源的強勢整合，組建了經(jīng)驗豐富的協(xié)銷組織，不僅給予渠道成員市場操作的方法，更為渠道成員配備市場操作的參謀，協(xié)銷組織成員將根據(jù)當?shù)厥袌龅奶貏e狀況，貼身指導(dǎo)經(jīng)銷商進行策略制定、市場操作、活動實施等，進一步助力渠道成員實現(xiàn)穩(wěn)定增長，獲取持續(xù)收益。
通過聯(lián)豐特有的“方法+資源”的高效組合，打消了經(jīng)銷商在加盟新品牌時的各種顧慮，聯(lián)豐地板今年招商再續(xù)“聯(lián)豐速度”也在情理之中。
“保證金換位”——聯(lián)豐招商加速器
面對激烈的行業(yè)招商競爭環(huán)境，李總強調(diào)說除三大保障助力的“雙保行動”之外，聯(lián)豐還打破以往傳統(tǒng)行規(guī)，一改經(jīng)銷商向廠家繳納保證金的傳統(tǒng)方式，主動向經(jīng)銷商支付保證金，這一舉措成為了“聯(lián)豐速度”的第二加速器。在當前市場環(huán)境下，經(jīng)銷商加盟品牌最普遍的問題就是缺乏安全感、信心不足，聯(lián)豐地板的“保證金換位計劃”卻敢于用最直接的行動向經(jīng)銷商傳達聯(lián)豐對于市場快速高效啟動的能力和信心，讓經(jīng)銷商進一步看到自己能做大做強的希望，從而達到與經(jīng)銷商共同發(fā)展，共同盈利的最終目標。
事實勝于雄辯，聯(lián)豐地板行業(yè)公認的品牌實力以及這一系列強勢舉措，得到了全國各地廣大經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注與認可，在2010年第二季度剛剛開始之際，聯(lián)豐地板的招商就已經(jīng)完成了全年招商指標的50%。
據(jù)記者了解，自1985年以來，聯(lián)豐地板在創(chuàng)新道路上的探索未曾停步：作為地板行業(yè)中極少數(shù)將“亞洲品牌500強”、“中國地板十大品牌”、“中國馳名商標”、“中國環(huán)境標志認證”四大頂級桂冠收入囊中的領(lǐng)軍企業(yè)，在年前又榮獲了國家環(huán)境管理中心頒發(fā)的“中國環(huán)境標志認證優(yōu)秀企業(yè)”；3月又榮獲“全國經(jīng)銷商首推實木品牌”，不僅將聯(lián)豐的品牌又推向了另一個高度，同時也反映出經(jīng)銷商對于聯(lián)豐品牌的高度認可。
采訪最后，李總坦言聯(lián)豐地板這些年來始終能夠站在地板行業(yè)的前端，一個重要的原因就是把招商工作的重點放在如何協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)快速增長和持續(xù)盈利上?！?FONT style="FONT-SIZE: 10.5pt">雙保行動”和三大保障絕不是一句口號，而是真正的教會經(jīng)銷商怎樣去操作市場，并給經(jīng)銷商配備更為精準有效的推廣資源和人力資源，讓經(jīng)銷商看到了持續(xù)盈利的保障。這才是真正的雙贏。
