“聯(lián)豐速度” 與狼共舞 舍我其誰(shuí)

    聯(lián)豐地板作為國(guó)內(nèi)最早的木板制造企業(yè)與國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)審定單位之一，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)極少數(shù)將“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)地板十大品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”四大頂級(jí)桂冠收入囊中的領(lǐng)軍企業(yè).在09年榮獲了國(guó)家環(huán)保部環(huán)境發(fā)展中心頒發(fā)的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)”，與此同時(shí)，在2010年地板產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)上再獲“全國(guó)經(jīng)銷商首推實(shí)木品牌”稱號(hào)……，這一系列獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得不斷將聯(lián)豐品牌推向一個(gè)又一個(gè)新高度，同時(shí)更折射出廣大關(guān)聯(lián)群體對(duì)于聯(lián)豐品牌的高度認(rèn)可。

自2009年，蘇州聯(lián)豐木業(yè)總部結(jié)合企業(yè)自身和市場(chǎng)環(huán)境制定企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃路徑“一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)堅(jiān)持”以來(lái)，通過(guò)最有效的“方法+資源”這一有效法寶，成功在我國(guó)東南、西南等多個(gè)區(qū)域的渠道招商方面多次引發(fā)“聯(lián)豐速度”，成為業(yè)界爭(zhēng)相研究的品牌。

在2010年5月正式成立聯(lián)豐地板山西營(yíng)銷中心，“聯(lián)豐速度”在西北范圍再次飚升。山西營(yíng)銷中心項(xiàng)目組有關(guān)成員近日在聯(lián)豐公司總部共同商討發(fā)展大計(jì)。公司副總經(jīng)理許德榮、營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明出席了此次會(huì)議。

        （聯(lián)豐公司項(xiàng)目成員與山西營(yíng)銷中心人員商討發(fā)展計(jì)劃）

    會(huì)議上，聯(lián)豐公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)首先確定了在山西營(yíng)銷中心在全國(guó)范圍內(nèi)戰(zhàn)略性發(fā)展的重要性與必要性。確定了山西營(yíng)銷中心項(xiàng)目組的核心成員，并明確聯(lián)豐地板山西營(yíng)銷中心將進(jìn)駐在山西太原的居然之家一店、二店、紅星美凱龍、現(xiàn)代市場(chǎng)這幾個(gè)當(dāng)?shù)刂髁骷揖呓ú氖袌?chǎng)。并在山西地板行業(yè)打破先河，建立第一家社區(qū)產(chǎn)品展示中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)，將企業(yè)物流平臺(tái)和產(chǎn)品服務(wù)以創(chuàng)新性的大膽突破實(shí)施快速前移。社區(qū)產(chǎn)品展示中心的成功建立預(yù)示著聯(lián)豐地板將更近一步的打開(kāi)市場(chǎng)，更加了解廣大消費(fèi)者的喜好，從此更進(jìn)一步的貼合市場(chǎng)真正做到“更懂生活·品位家”品牌風(fēng)貌。

    會(huì)議中還強(qiáng)調(diào)了華北市場(chǎng)的招商工作，聯(lián)豐地板的三大保障進(jìn)一步助力“雙保行動(dòng)”，以“方法+資源”這一快速制勝法寶教會(huì)廣大經(jīng)銷商如何操作市場(chǎng)，并給予業(yè)內(nèi)有效資源。再結(jié)合公司總部的非大眾傳播投放與人力資源優(yōu)化配備，從而快速而有效的完成聯(lián)豐地板在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“品牌落地”，進(jìn)一步助力渠道成員快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。進(jìn)一步助力渠道成員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，獲取持續(xù)收益。

    此次會(huì)議還確定了山西營(yíng)銷中心的三大重點(diǎn)營(yíng)銷工程，并給出了明確的指導(dǎo)。

三大重點(diǎn)營(yíng)銷工程

1、堡壘工程

堡壘，在軍事對(duì)決中處于防守陣地，其重要性不言而喻。對(duì)于地板行業(yè)的終端，正如同商戰(zhàn)中的堡壘，這是基礎(chǔ)也是核心，為提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，今年下半年至明年3月份，公司將要求各終端進(jìn)行硬件改造，全面導(dǎo)入新PIS標(biāo)準(zhǔn)即實(shí)現(xiàn)終端店面形象升級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。同時(shí)，將產(chǎn)品差異化終端落地、導(dǎo)購(gòu)技術(shù)統(tǒng)一化作為軟件終端建設(shè)的主要工作。

2、深度促銷計(jì)劃

活動(dòng)營(yíng)銷作為區(qū)域市場(chǎng)攻防利器，造就了幾多一役定乾坤的神話，成為決勝終端的關(guān)鍵。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，活動(dòng)營(yíng)銷銷量占到年度總體銷量的70%之多。而聯(lián)豐地板各區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷銷量占比遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。實(shí)踐證明，上半年聯(lián)豐部分樣板市場(chǎng)，活動(dòng)營(yíng)銷均完成了單次活動(dòng)成交2000—10000平米的訂單。目前，“深度促銷計(jì)劃”在全體同仁的共同參與下，正在實(shí)施中，其目的旨在提高活動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)作效率，幫助經(jīng)銷商掌握活動(dòng)營(yíng)銷組織和運(yùn)作的技巧，實(shí)現(xiàn)終端促銷常態(tài)化和經(jīng)銷商的持續(xù)收益能力。

3、拉網(wǎng)行動(dòng)

以網(wǎng)絡(luò)為代表的新興媒體正在快速崛起，開(kāi)放性和交互性的特征在某種程度上成為影響這類消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)重要因素，而且呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷模式。由于其相對(duì)傳統(tǒng)媒體的優(yōu)越性突出，正被普遍應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)中，在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著至關(guān)重要的角色?？梢哉f(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，善于網(wǎng)絡(luò)推廣者得天下。

聯(lián)豐為了更好提升品牌，攜手廣大經(jīng)銷商快速提升銷量，在行業(yè)內(nèi)率先推出“拉網(wǎng)行動(dòng)”。其本質(zhì)是由總部統(tǒng)一指揮，公司所有員工及廣大經(jīng)銷商積極參與的全員工程，市場(chǎng)部為中心樞紐，各經(jīng)銷商之間相互配合在網(wǎng)絡(luò)中形成了一個(gè)緊密相聯(lián)、相互交叉的“信息網(wǎng)”。由此可見(jiàn)，“拉網(wǎng)行動(dòng)”不僅需要公司大力開(kāi)展，更需要廣大經(jīng)銷商全員參與。從而形成總部與經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間動(dòng)作的有效配合，同時(shí)市場(chǎng)部將帶動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行快速網(wǎng)絡(luò)傳播并保持傳播內(nèi)容和節(jié)奏的一致性，形成品牌共振，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名度，真正做到一方需要全國(guó)支持。

 聯(lián)豐地板樹(shù)立行業(yè)新風(fēng)，將“更懂生活·品位家”的聯(lián)豐地板發(fā)揚(yáng)光大信心與決心。當(dāng)然，戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利達(dá)成還有賴于身居市場(chǎng)最前線的經(jīng)銷商朋友的通力協(xié)作，山西大區(qū)的各位經(jīng)銷商能夠攜手并肩，合理資源優(yōu)化配置，堅(jiān)持貫徹公司總部的戰(zhàn)略方針，配合公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，爭(zhēng)當(dāng)聯(lián)豐地板全國(guó)經(jīng)銷商的典范。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。我們一定要攜手并肩為聯(lián)豐地板的美好明天努力奮斗。