一扇木門的深度“對話”

在歷史的淵源中傳承空間價值，在空間的構(gòu)建鏈接中實現(xiàn)人居理想---聯(lián)豐木門，一個致力于傳遞高尚生活價值的家居品牌，以傳承現(xiàn)代人居為己任，面向全球高端客戶，提供富有人性又不失藝術品位的頂級木門。它以對現(xiàn)代高端家居生活的獨特洞察，提煉人類家居生活的深層含義，彰顯出品牌與眾不同的深刻內(nèi)涵。

2013年8月，涵蓋典藏原木、歐式古典、現(xiàn)代簡約、移門等四大系列的聯(lián)豐木門正式上市，至此，聯(lián)豐大家居夢想盛大開啟。

品牌是一種底蘊

當聯(lián)豐木門發(fā)布之后，人們就被其出色環(huán)保的品質(zhì)、前衛(wèi)時尚的設計、完備系統(tǒng)的供應渠道和高度匹配的定制化管理模式所深深震撼。一家曾專注木地板近三十載的企業(yè)在駕馭木門產(chǎn)品上也顯示出了雄厚的企業(yè)底蘊，這到底是怎樣的積累才能做到的呢？

始創(chuàng)于1985年的聯(lián)豐地板，是中國最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，具有豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗與深厚的行業(yè)影響力，被贊譽為“中國實木地板之父”。在經(jīng)歷了不斷的積累之后，企業(yè)已形成實木地板、強化地板、實木復合地板三位一體多元化的產(chǎn)品格局，年產(chǎn)銷量穩(wěn)居同行業(yè)前列，經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布全國，標準化旗艦店、專賣店數(shù)量達1000多家，是國內(nèi)最大的木地板制造商和銷售商之一，無論是實力規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)，還是品牌的行業(yè)影響力，均處于中國地板產(chǎn)業(yè)領軍地位。

以2006年為轉(zhuǎn)折的變革大幕的拉開，奠定了聯(lián)豐在泛南潯地板板塊中舉足輕重的地位。也就在這一年，聯(lián)豐在行業(yè)內(nèi)首次喊出了“再創(chuàng)業(yè)”的口號；2011年至2012年，隨著聯(lián)豐經(jīng)過多年研發(fā)的“全能王”系列和“熱佳能”系列功能性地板的驚艷問世，更令其力倡的“再創(chuàng)業(yè)”口號變得震耳發(fā)聵，響徹市場；這僅僅只是一個開始，永不停歇的聯(lián)豐人于2013年又一次將“再創(chuàng)業(yè)”提升到了一個全新的高度，那就是駕駛著“聯(lián)豐號”巨輪氣勢磅礴地駛向大家居“藍?！钡母钐?！這是近三十年的聯(lián)豐在書寫完木地板領域全能王者之路后的又一次巨大跨越！

而在充分依靠“4S優(yōu)+服務體系”、“漆層黃金比例技術”、“全息納米同步定位技術”、“優(yōu)耐特超耐磨技術”、“全能王”、“熱佳能”等技術與服務方面發(fā)展所積累的企業(yè)“底蘊”并在深度挖掘木地板的使用價值、功能體驗務實有效創(chuàng)新的指引下，聯(lián)豐將發(fā)展視野逐漸移向了木門、木樓梯、護墻板、木制家具等產(chǎn)品的品類創(chuàng)新實踐上。

純木是一種情懷

聯(lián)豐董事長沈建新在規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展布局時曾認為：為了可以持續(xù)提供更多具有競爭優(yōu)勢、差異化價值的產(chǎn)品服務，加快提升和完善獨具特色的創(chuàng)新商業(yè)模式，增強價值鏈系統(tǒng)的綜合競爭力，促進跨越式發(fā)展，聯(lián)豐要創(chuàng)建基于實木地板、實木復合地板、強化地板的核心業(yè)務，基于功能性地板和木門、樓梯制造的增長業(yè)務，基于其它木制家居及多品類家居生活館的戰(zhàn)略業(yè)務組合，不斷增強以木制家居一體化為核心的木業(yè)同心多元化戰(zhàn)略，致力打造聯(lián)豐大家居發(fā)展新模式。

近幾年，聯(lián)豐一直在穩(wěn)步推進其全新的“純木品位家”的戰(zhàn)略部署：由單一的木地板產(chǎn)品跨入到木門品類制造，然后再向木樓梯、護墻板和木制家具品類的全新延伸，一個以地板主營業(yè)務為圓心、以全屋定制木家居品類為外圓的同心多元化“大家居格局”輪廓已然形成。

對于聯(lián)豐在新形勢下吹響的“純木品位家”號角，其原因無外乎以下幾個層面：

首先，曾經(jīng)高度單一化的地板品牌終端門店，在經(jīng)歷長期的市場發(fā)展后，已經(jīng)很難再繼續(xù)保持旺盛的市場拓展能力，此時，增加其與市場的接觸面，進而提升產(chǎn)品盈利組合就顯得非常重要。這不但關系到企業(yè)的發(fā)展，也與傳統(tǒng)地板代理商的生存息息相關；

其次，木制家居企業(yè)的產(chǎn)品相互滲透在近年來呈現(xiàn)非常突出的發(fā)展勢頭，門企向地板產(chǎn)品拓展，地板企業(yè)向木門生產(chǎn)交叉都是比較流行的企業(yè)發(fā)展方式，這為企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間；

第三，多元化的經(jīng)營會給企業(yè)帶來巨大的變革推動力，從營銷策略、研發(fā)體系、管理模式、團隊培養(yǎng)、品牌建設等多個層次升華企業(yè)的綜合競爭力；

    最為關鍵的是，對消費者而言，進入一家終端，就可以帶來更多的品類選擇和購買空間，實現(xiàn)產(chǎn)品風格統(tǒng)一的“一站式”的購物體驗，不但便捷，而且還會為品牌帶來更大的市場支點。

視野是一種格局

聯(lián)豐所展現(xiàn)出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型趨勢和同心多元化變革，與其說是順應市場、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展規(guī)律做出的被動調(diào)整，是基于“專心治木，因時治木”的企業(yè)精神指引。聯(lián)豐的每次戰(zhàn)略變革都是需要權衡多方面的因素，具有明確的發(fā)展導向性和梯次推進的操作性。企業(yè)在戰(zhàn)略層面具有視野開闊的前瞻性，在戰(zhàn)術推進層面富于靈活的機動性，再加上團隊強大執(zhí)行力的保證，將“準備工作”做到前面，這就是對聯(lián)豐“再創(chuàng)業(yè)”精神的一脈傳承與深刻解讀，更是在“大家居視野”之下醞釀而成的新的企業(yè)發(fā)展格局。

    隨著家居需求的深入發(fā)展，聯(lián)豐已經(jīng)意識到未來人們理想的居住空間一定是“低碳、節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適、品位”的綜合體，并從五個方面進行了規(guī)劃。

首先是技術創(chuàng)新：聯(lián)豐將“科研創(chuàng)新”擺在企業(yè)發(fā)展、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要位置。通過自主培養(yǎng)、外向引進科技人才，執(zhí)行最優(yōu)標準，升級創(chuàng)建高水平技術創(chuàng)新中心和研發(fā)實驗室等途徑，不斷完善技術創(chuàng)新體系，提升企業(yè)自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的實力。投資創(chuàng)建整木家居品類綜合研發(fā)設計中心，用以持續(xù)研發(fā)制造囊括前沿設計思維與品質(zhì)內(nèi)涵的整木家居產(chǎn)品；

第二是產(chǎn)品整合：在相當長一段時間內(nèi)，堅持以地板主營業(yè)務為圓心、以全屋定制木家居品類為外圓的同心多元化“大家居戰(zhàn)略”，有目標、有組織、有計劃、分步驟地向整木家居領域全面進軍；

第三是渠道整合：為了更好地契合大家居發(fā)展戰(zhàn)略的實施，聯(lián)豐將在渠道終端網(wǎng)絡中導入更加細致化、系統(tǒng)化、科學化的電子訂單系統(tǒng)，以提升多品類產(chǎn)品的綜合銷售與保障能力，以實現(xiàn)從標準化產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品的銷售順利對接；

第四是營銷整合：針對跨品類的發(fā)展，聯(lián)豐認為專業(yè)的產(chǎn)品就需要專業(yè)的銷售、專業(yè)的服務來做對應，所以聯(lián)豐在內(nèi)部管理與市場拓展上開始了與之相匹配的團隊與策略轉(zhuǎn)換。這不但是要打亂原有的人員結(jié)構(gòu)，更要調(diào)整傳統(tǒng)的管理方式，通過科學的培訓與提升機制，最終在營銷組合上探索出一套完全適應多品類發(fā)展的全新模式；

最后是品牌融合：單品的市場定位是簡單的，多元化、跨品類的品牌定位卻極其復雜。而聯(lián)豐解決這一問題的方式就是逐個擊破，然后融為一爐。通過充分提煉與地板、木門、樓梯、護墻板、木家具相關的共同品牌價值訴求，融合為高度統(tǒng)一和識別特性的品牌體驗體系，完善豐滿全新的“純木生活品位家”的品牌定位。

五個層面的整合，透露出聯(lián)豐對發(fā)展整木家居這一橫向產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的雄心和堅定意志，同時也充分表明了這一戰(zhàn)略任務的復雜性和艱巨性。聯(lián)豐將以充分的資源、技術、產(chǎn)品、渠道、營銷和品牌準備為先導，以“再創(chuàng)業(yè)”精神為指引，堅定邁出有力步伐，在可以預見的將來，在整木家居領域繼續(xù)演繹王者之路。

2013年8月，聯(lián)豐打開了一扇門，它讓我們看到了在未來，聯(lián)豐將不斷書寫中國木質(zhì)家居行業(yè)新篇章的強烈愿望。