主題：品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會
主持人：祥子
時間：2009年8月26-27日
地點：浙江湖州太湖山莊
主持人：尊敬的各位來賓，大家上午好！我是主持人祥子，非常高興在今天這個峰會結(jié)識各位聯(lián)豐地板的朋友們，首先請允許我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新先生對各位的蒞臨表示衷心的感謝，謝謝大家！
品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會，是蘇州聯(lián)豐木業(yè)品牌發(fā)展史上一次波瀾壯闊的盛會，今天的大會我們有幸邀請到各界領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)同仁以及各位媒體的朋友到場，首先，請允許我來為大家介紹出席本次峰會的嘉賓：有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)董事長沈建新先生與原中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長、現(xiàn)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會高級顧問張森林先生入席，有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮先生、江蘇省木材行業(yè)協(xié)會秘書長吳邊先生入席，有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)營銷總經(jīng)理李玉明先生、南京瑞輔盛特營銷管理咨詢公司總經(jīng)理王盛先生入席，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來！
好，請嘉賓落席。
1985年的早春時節(jié)，一個名為“聯(lián)豐”的地板品牌正式在中華大地誕生。一家胸懷壯志的企業(yè)，從此走在了中國地板業(yè)的風口浪尖。25年風雨歷程，當年的地板加工工廠以“領(lǐng)軍、領(lǐng)跑、領(lǐng)先”之勢巨變?yōu)楫斀裰袊匕逍袠I(yè)令人刮目相看的“品牌聯(lián)合艦隊”。
作為中國最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，25年來，聯(lián)豐已經(jīng)具備了豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗與深厚的行業(yè)影響力。目前，企業(yè)已形成實木地板、強化地板、實木復(fù)合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線格局，產(chǎn)品市場占有率快速增長，企業(yè)盈利水平穩(wěn)步上升。聯(lián)豐地板連續(xù)多年產(chǎn)銷量行業(yè)領(lǐng)先，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，標準化旗艦店、專賣店數(shù)量達1000多家，一個現(xiàn)代化、標準化，具有無限創(chuàng)造力與生命力的“聯(lián)豐創(chuàng)造”品牌形象已經(jīng)展現(xiàn)在我們大家面前！
“更懂生活，品位家”，是對聯(lián)豐地板2006年提出“二次創(chuàng)業(yè)”目標的最好注解。我們有理由相信，一個以“行業(yè)守望者”為標桿品牌定位的“聯(lián)豐號”戰(zhàn)艦，必將在未來“品位家居”的航道上乘風破浪，再創(chuàng)新高！
現(xiàn)在，我宣布：“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”正式開始！首先，有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新先生為大會致辭。
沈建新：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位聯(lián)豐木業(yè)的同仁們，大家上午好！非常感謝大家盛情出席“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”。坦白講，自從進入8月份以來，激動的心情在我心中就從來沒有平息過，為了把這次大會開好，開得圓滿，公司上上下下包括我們的合作伙伴一直在積極籌備，在公司的內(nèi)部會議上，我也一再強調(diào)本次峰會的戰(zhàn)略意義，今天大家應(yīng)該都已經(jīng)看到了一些，接下來的兩天大家的體會會更加深刻。
為什么我們要如此重視這次會議呢，說到底是為了兩個字：感謝。說到感謝，首先要感謝的是我們自己！我說這個話并不是居功自傲。我們大家都清楚，從去年到現(xiàn)在，整個地板行業(yè)是一個什么樣狀況，金融風暴把全球經(jīng)濟一下子帶進了史無前例的低谷，整個地板業(yè)也是第一次遇到這種情況，不知道怎么辦才好，在大家都在感慨時運不濟的時候，我們選擇的是“擔當”！以前瞻的視野擔當起“行業(yè)守望者”的角色定位，以實際行動擔當起品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品技術(shù)升級的大任。讓人歡欣鼓舞的是，市場對我們的這種擔當給予良好的回應(yīng)，2008年到2009年，我們在金融危機肆虐的背景下完成了三件大事：第一，完成了對聯(lián)豐品牌核心價值的革新與產(chǎn)品技術(shù)的升級換代；第二，完成了對實木、實木復(fù)合、強化地板三大品類多系列的全面覆蓋；第三、完成了亞洲品牌500強、中國地板十大品牌的認證工作，并根據(jù)新的品牌形象表現(xiàn)對我們現(xiàn)有的終端進行改造。地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌，不是我們自封的，而是行業(yè)自發(fā)給予我們的評價。這些業(yè)績的取得，我要感謝很多人，在此我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司，對我們的團隊，我們的合作伙伴，以及多年來給予我們無私關(guān)懷與大力支持的各界領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，致以我衷心的感謝！
其次，我要感謝的是宏觀環(huán)境對地板行業(yè)的洗禮。從去年開始，我就反復(fù)告誡大家，一冷天下寒，不要抱怨什么，經(jīng)濟氣候的改變，就像大自然的變化一樣，是不可逆轉(zhuǎn)的規(guī)律，既然沒有人能夠像上帝一樣先知先覺、力挽狂瀾，那么我們就只有改變自己！正好當時也在看一些有關(guān)世界經(jīng)濟歷史的書籍，我發(fā)現(xiàn)每一次全球性經(jīng)濟危機過后，總有一些公司能夠“悄然崛起”，成長成為現(xiàn)在我們大家耳熟能詳?shù)膰H大品牌，為什么他們能夠崛起？再仔細看，他們的思維和行動都驚人地一致，堅定的信心和對局勢把握的堅持。沒有別的，只有這兩個原因。經(jīng)濟這個東西雖然很復(fù)雜，但有一點我們要相信，那就是任何經(jīng)濟都是由人和經(jīng)濟組織所創(chuàng)造的，既然我們能夠創(chuàng)造它，就一定能夠影響它。這說明什么呢，說明所謂的時局不好，只是短暫的、階段性的，而個人和企業(yè)的思想停止、行為停步將是毀滅性的。大自然的寒冬讓動物學(xué)會了用洞穴、用羽毛、甚至用降低體溫的方式御寒，經(jīng)濟的寒冬也讓我們看到了誰才是真正的強者。那些在寒冷面前不等不靠、不怨不鬧，默默承擔，積極改變的企業(yè)存活了下來，在整個經(jīng)濟企穩(wěn)向好的時候，又輪到他們崛起和爆發(fā)了，而現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了重大改變，那些曾經(jīng)風光一時的行業(yè)攪局品牌不見了，那些只注重炒作，不關(guān)心產(chǎn)品、品牌和消費者的企業(yè)不見了，寒冬一過，給我們留下來一片清新潔凈的空氣，現(xiàn)在輪到我們上場了！
本次會議之所以定名為戰(zhàn)略峰會，是因為我們將對2009年到2010年的公司戰(zhàn)略進行重大調(diào)整，重點推廣三大核心工作，具體的戰(zhàn)略措施，在公司營銷中心的工作規(guī)劃上會向大家做詳細說明。資源聚焦、投入前置、強化溝通、精確掌控，將成為我們下一步工作的四大核心關(guān)鍵詞。
今天的會議，我不想僅僅把它開成一個簡單的慶功會，實際上，它更應(yīng)該是一個戰(zhàn)略的宣貫會，一個思路的研討會，今天我們有幸邀請到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與會，我們就應(yīng)該好好分享他們的智慧，聽取他們的心得，把這次峰會開得成功，開得熱烈，開得思路暢通，開得信心滿懷！最后，我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)和我個人對蒞臨本次“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁再次表示衷心感謝。謝謝大家！
主持人：謝謝沈董為我們描繪了一個宏偉精確的品牌發(fā)展路線圖，一個團隊，一起成功！我們在座的各位經(jīng)銷商朋友們聽后感覺如何？！ 是啊，商場如戰(zhàn)場，聽了沈董的作戰(zhàn)方略，想必大家一定信心滿懷、勝利在握了。
大海航行靠舵手。接下來有請我們中國林產(chǎn)工業(yè)的掌舵人、林產(chǎn)工業(yè)泰斗級人物——張森林先生為我們大家做拓寬思路的主題演講。大家歡迎！
張森林：（注：中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林，就中國當前經(jīng)濟趨勢結(jié)合地板行業(yè)的熱點話題進行了深層級的交流和探討。張會長指出：一、中國的經(jīng)濟正在回暖，經(jīng)融回暖趨勢明顯；二、中國房地產(chǎn)行業(yè)無論從總量、投資、增長速度、價格等方面上升趨勢非常明顯；三、做企業(yè)和經(jīng)銷商不是簡單的去模仿別人，重要的是戰(zhàn)略，要有戰(zhàn)略理念思想，形勢是不斷在發(fā)展的，趨勢也在不斷變化。盡管有很多矛盾，環(huán)保壓力、專利權(quán)壓力、知識產(chǎn)權(quán)壓力，金融風暴壓力等，但是大局勢是好的。最后，張會長對聯(lián)豐地板未來的發(fā)展給予充分肯定，并對今后的發(fā)展方向提出了十分中肯的建議與意見。）
主持人：謝謝張會長的妙語相授。下面有請江蘇省木材行業(yè)協(xié)會秘書長吳邊先生為我們大家?guī)砭恃葜v。
吳邊：(注：吳邊秘書長以“聯(lián)豐地板，再現(xiàn)輝煌”為主題做了精彩演講，就廣大經(jīng)銷商為什么要做地板？地板經(jīng)過十多年高速發(fā)展之后將走向何方？如何做好聯(lián)豐地板？等問題深入探討。吳秘書長認為，地板行業(yè)是永不落幕的行業(yè)，是低風險及有著很大發(fā)展空間的行業(yè)。對于地板行業(yè)而言，最應(yīng)該關(guān)注的就是房地產(chǎn)市場趨勢和百姓消費走向。吳秘書長預(yù)測，未來2-3年市場將步入相對艱難時期。原因主要有以下幾個方面：國際經(jīng)濟進入下降通道，出口需求大幅下降，出口型企業(yè)會將更多目光轉(zhuǎn)向內(nèi)需；國內(nèi)經(jīng)濟仍存在不確定性，雖然目前國內(nèi)市場呈現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，但由于國際經(jīng)濟的不確定性，以及經(jīng)濟周期的不確定性，市場充滿變數(shù)；多年的房價高速增長，一是透支了很多需求，將來會不會出現(xiàn)真空帶很難說，二是阻礙了很多需求，高房價一方面會制約買房人的裝修能力，另一方面又抑制了剛性需求。建材行業(yè)產(chǎn)品的特點決定了其品牌建設(shè)有別于快速消費品的品牌建設(shè)模式和營銷模式。做為地板企業(yè)在品牌建設(shè)過程中要充分認識地板品牌建設(shè)的特殊性，他建議可以從其他品牌已走過的品牌之路中汲取有益的經(jīng)驗，避免不必要的錯誤。地板行業(yè)的品牌發(fā)展已進入理性化時代，過去“免檢+代言人+廣告+賣點”的時代已一去不返。 今后一個階段是地板品牌真正分化的時期，只有真正理解品牌內(nèi)涵的企業(yè)才能脫穎而出。他認為聯(lián)豐木業(yè)的優(yōu)勢在于：聯(lián)豐是國內(nèi)地板行業(yè)元老級品牌；是較高引入形象代言人品牌；工廠資金狀況良好，發(fā)展空間大；工廠架構(gòu)合理，各部門運營良好；產(chǎn)品線豐富，開發(fā)新產(chǎn)品能力強；工廠地處國內(nèi)實木地板最大集聚區(qū)，產(chǎn)業(yè)配套完善。最后他給參會經(jīng)銷商建議：要有信心；要做好辛苦的準備；要認清自己的優(yōu)勢和周圍的環(huán)境。要努力打造真正屬于自己的核心競爭力。)
主持人：前面沈董事長講的很對，我們這次會議是一個高規(guī)格的思路研討會，兩位嘉賓高屋建瓴的演講，讓我這個地板行業(yè)的門外漢也茅塞頓開了。理性而精辟的分析，想必大家聽過后，也一定和我一樣，對行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心。思路有了，信心有了，我堅信：地板業(yè)企穩(wěn)回暖的趨勢將不可逆轉(zhuǎn)。
本來這次大會還邀請了一位重量級嘉賓—聯(lián)豐地板形象代言人陳寶國先生，由于陳寶國先生檔期原因未能親臨現(xiàn)場，他特發(fā)來賀電，在這里我給大家念一下：
陳寶國：各位聯(lián)豐地板的朋友們，大家好！由于本人最近拍攝檔期安排太緊，不能親臨品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會的現(xiàn)場，所以只能以這樣的形式和大家見面了。雖不能至，心向往之，我只有以更多更好的影視作品來回饋聯(lián)豐地板沈總和大家對我的厚愛，希望大家能夠諒解。
今天參會的應(yīng)該大部分都是老朋友了，可能還有一些是剛剛加入聯(lián)豐事業(yè)的新朋友，身為聯(lián)豐團隊的一員，我非常高興能夠看到聯(lián)豐團隊的逐步壯大。沈總提出的“一個團隊，一起成功！”說的非常好，我相信這不僅僅是一句口號，這一定是沈總發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言，這更是一個團隊領(lǐng)袖的責任與使命！
自從我受沈總邀請出任聯(lián)豐地板品牌形象大使以來，我一直都在關(guān)注著聯(lián)豐品牌的發(fā)展。3年的時間，我欣喜地看到聯(lián)豐品牌進一步地發(fā)展壯大。從去年聯(lián)豐品牌形象的全面升級，強化地板新廠的擴大投資，聯(lián)豐大廈的落成，特別是金融危機以來，聯(lián)豐地板以扎實精細的戰(zhàn)略行動，引領(lǐng)行業(yè)快速走出低谷，重回發(fā)展快車道，并取得了企業(yè)復(fù)合增長率遠遠高于行業(yè)平均水平的卓越業(yè)績。
今天的戰(zhàn)略峰會，既是一個為過去成就舉杯的慶功會，更是一個相約下一個輝煌的展望會?！案钇肺患摇?，說的很好，一個在危機下不等不靠，憑借自身努力帶領(lǐng)行業(yè)締造輝煌的負責任大品牌，就是全天下最有品位的品位家！我們這個品位家，不但更懂生活，還有更懂商業(yè)，更懂戰(zhàn)略，更懂消費者的需要，只有懂得更多，才能成就更宏大更具魅力的品位事業(yè)！最后，我在這里祝愿品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會圓滿成功，心在聯(lián)豐，收獲一定也在聯(lián)豐！謝謝大家！
主持人：掌聲感謝陳寶國先生。下面有請聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮先生為我們做《二次創(chuàng)業(yè)的回顧與展望》主旨演講！
許德榮：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，上午好：
今天我們齊聚太湖之濱，列座太湖山莊，共同參加“品位聯(lián)豐”-----聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會。在此，請允許我再次代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司并以我個人名義向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁表示最熱烈的歡迎和最衷心的祝愿。
作為聯(lián)豐木業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”目標的由衷倡導(dǎo)者，積極推動者和親身經(jīng)歷者，回顧2006年在聯(lián)豐品牌誕生20周年之際提出“二次創(chuàng)業(yè)”以來的各項工作，我們慶幸將“三年再造一個聯(lián)豐，五年躋身行業(yè)三強”確定為“二次創(chuàng)業(yè)”的目標是符合聯(lián)豐地板當時發(fā)展階段，市場基礎(chǔ)和行業(yè)背景的，提出的時機也是合宜的。目標提出后，通過近三年的努力，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各位嘉賓的支持下，全體同仁的努力下取得令行業(yè)矚目的成績，在此謹向各位匯報：
注：許總就聯(lián)豐木業(yè)2002年通過股權(quán)置換和知識產(chǎn)權(quán)的受讓正式進駐長江三角洲到2009年上半年，聯(lián)豐的發(fā)展歷程作了詳細的報告分析。許總表示，通過2002年聯(lián)豐地板國內(nèi)市場的戰(zhàn)略框架定位。在2003--2004年，聯(lián)豐逐漸由一貫的“訂單式銷售”改變?yōu)椤皞}儲式銷售”的模式。2005年末，聯(lián)豐不惜重金與影視巨星陳寶國達成代言合作協(xié)議，同時在央視等高端媒體密集投入招商廣告，正式拉開聯(lián)豐地板全國地毯式招商的大幕。2006年通過有效招商，當年新增加盟商156家，品牌知名度急劇上升， 當年實現(xiàn)銷量增長53%。2007年，聯(lián)豐在加緊開發(fā)市場的同時，對2006年度加盟的經(jīng)銷商加大了扶持力度，堅持“拓展一批，成長一批，穩(wěn)定一批”的原則，實施一對一定點幫扶，同時也加快了終端店面形象的規(guī)范整改工作。2008年聯(lián)豐投入巨資改造實木地板生產(chǎn)線，強勢推出“納米超鈦面”實木地板，并迅速在市場上取得強烈的反響與呼應(yīng)。同時，聯(lián)豐投入2000多萬元購買土地，興建占地3萬多平米的新的強化木地板生產(chǎn)廠區(qū)，并于當年年底基本完成新廠區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)工作。同時聯(lián)豐注冊成立了蘇州福德木業(yè)有限公司，為以后成立集團公司，對產(chǎn)業(yè)細分，生產(chǎn)細化建立組織準備。
2008年下半年，聯(lián)豐成功攜手在國內(nèi)享有較高聲譽和行業(yè)功底的外腦咨詢機構(gòu)---南京瑞輔盛特營銷咨詢公司。在審視聯(lián)豐地板的發(fā)展軌跡，評判聯(lián)豐地板的發(fā)展心得的基礎(chǔ)上，啟動了聯(lián)豐品牌重新定位和全新規(guī)劃工作?！案?，品位家”新的品牌核心價值，新的品牌形象及相關(guān)配套元素應(yīng)運而生。全面導(dǎo)入了全新的品牌理念，終端說辭，終端表現(xiàn)形式，特別是在產(chǎn)品技術(shù)革新和產(chǎn)品概念市場化的道路上，開創(chuàng)了聯(lián)豐地板發(fā)展史上前所未有的嶄新一頁。
2009年上半年，聯(lián)豐完成了聯(lián)豐新強化地板廠區(qū)設(shè)備安裝調(diào)試工作，現(xiàn)已正式投入批量生產(chǎn)，目前的生產(chǎn)能力在原來的基礎(chǔ)上新增月生產(chǎn)量15萬平米，大大的緩解了強化地板的生產(chǎn)壓力，解除了制約強化地板快速增長的瓶頸問題。上半年聯(lián)豐完成了聯(lián)豐新辦公大樓的裝修與展廳建設(shè)工作，實木廠區(qū)的改造也同步完成。與此同時，在鍛造企業(yè)文化和改善員工生活的軟實力方面，經(jīng)過政府同意成立的聯(lián)豐公司第一屆工會組織已經(jīng)開始為員工開展服務(wù)工作，解決了員工辦公，住宿，休閑，娛樂，健身的設(shè)施配備問題。
聯(lián)豐品牌通過幾年的成功運作和市場積淀，在6月份再次榮膺“亞洲品牌500強”和“中國地板十大品牌”，聯(lián)豐地板被國家財政部和環(huán)保總局列入政府綠色采購清單名錄，掌握了參與政府工程投標的利器。今年7月聯(lián)豐正式與大亞人造板產(chǎn)業(yè)集團簽訂第二輪戰(zhàn)略合作協(xié)議，在強化地板生產(chǎn)的上游資源和技術(shù)對接合作上更趨緊密。2009年9月初，大亞集團的企業(yè)網(wǎng)站上將接受聯(lián)豐地板消費者和經(jīng)銷商的技術(shù)咨詢。
縱觀聯(lián)豐地板近三年來的工作，聯(lián)豐提前實現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)目標中“三年再造一個聯(lián)豐”的階段性目標，在企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品銷量，企業(yè)社會貢獻率，品牌影響力等等方面聯(lián)豐都取得了質(zhì)的飛躍。
目前，聯(lián)豐二次創(chuàng)業(yè)的第一個階段目標雖已基本實現(xiàn)。未來的兩到三年，聯(lián)豐將整合企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源，通過合資，資產(chǎn)重組，合作的方式，組建以資本為紐帶，品牌為核心，多元化全方位的木業(yè)企業(yè)集團，建立健全的職業(yè)經(jīng)理人制度，形成決策在集團，執(zhí)行在產(chǎn)業(yè)公司，整體運營，獨立核算的、由職業(yè)經(jīng)理人授權(quán)運作的企業(yè)運營機制。協(xié)調(diào)政府職能部門，為企業(yè)發(fā)展作第三期建設(shè)儲備建廠用地，同時啟動實木地板廠區(qū)南片廠房建造規(guī)劃工作。安排專人積極協(xié)調(diào)行業(yè)和政府部門，確保聯(lián)豐品牌年末在“江蘇名牌”的基礎(chǔ)上，謀求將聯(lián)豐品牌向“中國名牌”層面推進。通過大范圍，可持續(xù)，多角度的營銷活動和市場拓展將聯(lián)豐品牌的市場占有率和市場知名度再度推進，為了確保如上目標能夠如期順利推進，聯(lián)豐將立即啟動如下保障工作：
一、建立健全企業(yè)內(nèi)部管理體制，建立高素質(zhì)人才隊伍；
二、整肅市場秩序，維護企業(yè)和經(jīng)銷商的合法權(quán)益。
三，迅速對生產(chǎn)系統(tǒng)進行調(diào)整，針對性的進行設(shè)備的再次優(yōu)化。
主持人：謝謝許總激情洋溢的主題演講?！叭暝僭煲粋€聯(lián)豐，五年躋身行業(yè)前三強”，是的，聯(lián)豐地板實施品牌跨越的世紀大幕已經(jīng)為我們拉開，我想我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在最關(guān)心的應(yīng)該是聯(lián)豐木業(yè)接下來幾大營銷工作的具體運作思路了。好，讓我們以熱烈的掌聲請出聯(lián)豐木業(yè)營銷總經(jīng)理李玉明先生來幫我們揭曉答案：《品位新生 共贏未來——聯(lián)豐地板營銷工作總結(jié)與規(guī)劃》，有請李總。
李玉明：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位合作伙伴、親愛的同仁們，大家好！
值此“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”隆重召開之際，首先，我要感謝我們的合作伙伴，感謝你們選擇了聯(lián)豐，感謝你們對聯(lián)豐的信賴與真誠合作！謝謝大家！同時，請允許我再次代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司對參加本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位合作伙伴表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！
聯(lián)豐作為一個擁有25年歷史的品牌，是國內(nèi)為數(shù)不多集亞洲品牌500強、中國地板十大品牌、中國馳名商標和中國環(huán)境標志認證等重磅榮譽于一身的品牌，一向以穩(wěn)健著稱。但是實踐證明，聯(lián)豐的每次發(fā)力，都能波瀾疊起，戰(zhàn)果輝煌，并得到行業(yè)的高度認可。
正如我們所經(jīng)歷的，2009年的商業(yè)環(huán)境十分惡劣。由于全球金融危機等宏觀經(jīng)濟影響，國內(nèi)消費信心指數(shù)連續(xù)下挫，整個地板行業(yè)也受到了前所未有的重創(chuàng)。但是，聯(lián)豐品牌面對低迷的經(jīng)濟環(huán)境，逆勢而動，堅定方向，調(diào)整策略，帶領(lǐng)整個行業(yè)重回良性發(fā)展的快車道。這主要得益于公司對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測以及營銷策略的適時調(diào)整，當然更離不開整個聯(lián)豐團隊的努力。
首先，我們洞察消費需求的變化，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的進程。在產(chǎn)品線長度設(shè)置層面，淘汰問題類產(chǎn)品，研發(fā)并推出滿足市場需求的暢想家、高保真系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品線寬度設(shè)置層面，全面推進以實木、強化、實木復(fù)合的多品類發(fā)展的產(chǎn)品策略，做到產(chǎn)品高中低檔全面覆蓋，創(chuàng)造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。改變以成本及目標預(yù)算為基礎(chǔ)的價格政策原則，調(diào)整為以主渠道、主要競爭對手為參照、制定充分保持產(chǎn)品價格競爭力、充分考慮經(jīng)銷商單位盈利水平的價格政策。隨著強化新廠的投產(chǎn)，公司將對強化地板結(jié)構(gòu)的進行調(diào)整。
其次，我們在完成全國市場戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，08年實施了由全國橫向拓展向區(qū)域縱向精耕轉(zhuǎn)變的通路策略，進一步保障了聯(lián)豐地板終端網(wǎng)點建設(shè)的有效性，從而提升了區(qū)域市場整體運作的效率。08年，我們將山東、福建納入公司直供銷售區(qū)域，實行渠道扁平化運作，加強網(wǎng)點的開發(fā)及終端結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，取得圓滿成功。在此基礎(chǔ)上，公司又將江西、湖北納入扁平化銷售區(qū)域。目前聯(lián)豐地板全國經(jīng)銷商數(shù)量已達到830家，專賣店數(shù)量達到1100家，初步奠定了聯(lián)豐地板今后發(fā)展的市場基礎(chǔ)。
同時，公司決策層應(yīng)對市場環(huán)境的變化，加大市場動態(tài)、競品動態(tài)以及行業(yè)動態(tài)等信息的收集工作，預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，為實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”第二階段的目標做好戰(zhàn)略規(guī)劃的決策依據(jù)。
08年末，公司確立了未來兩年全面推動“品牌驅(qū)動的系統(tǒng)超越”戰(zhàn)略，制定出更加科學(xué)、系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案。
戰(zhàn)術(shù)層面在市場表現(xiàn)為，聯(lián)豐發(fā)動的三大戰(zhàn)役：“品牌終端化戰(zhàn)役”、“活動營銷戰(zhàn)役”、“網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)役”。
隨后公司立即著手相應(yīng)的保障措施，集中優(yōu)勢，調(diào)節(jié)與戰(zhàn)略定位相匹配的資源配置，以確保營銷戰(zhàn)略的順利推進和執(zhí)行，具體表現(xiàn)為：
1、設(shè)置了具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性的營銷政策，對所有經(jīng)銷商加盟合同統(tǒng)一續(xù)簽，旨在提高優(yōu)勢資源的利用率；
2、調(diào)整通路策略，在“華東市場渠道扁平化操作”基礎(chǔ)上升級為“戰(zhàn)略市場渠道扁平化操作，其他市場公司化運營”；
3、實施了更加具有競爭性和系統(tǒng)性的品牌再造工程，在終端逐步導(dǎo)入全新品牌體系，有效提升了聯(lián)豐品牌形象和品牌定位；
4、實施更加科學(xué)合理的傳播組合策略，利用低成本、高效能的新興媒體，實現(xiàn)品牌高空傳播，將更多營銷推廣費用預(yù)算下放區(qū)域，集中使用于終端品牌化建設(shè)和區(qū)域性營銷推廣。
5、進一步推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提煉總結(jié)產(chǎn)品利益訴求，通過產(chǎn)品技術(shù)概念的優(yōu)化，實現(xiàn)終端導(dǎo)購說辭的統(tǒng)一性和差異化。
6、推動營銷模式創(chuàng)新，在部分樣板市場，成功導(dǎo)入“地板營銷盤中盤”模式，為該模式日后在全國范圍推廣積累操作經(jīng)驗。
總之，我們按照新的戰(zhàn)略規(guī)劃要求，遵照“集中資源，優(yōu)強扶弱，激勵合格，淘汰無效”的原則及時調(diào)整了營銷政策。在品牌建設(shè)方面，繼續(xù)推進新品牌，新形象，新賣點的導(dǎo)入工作，以“新品牌，新形象”為載體，以活動營銷為契機，卓有成效地開展了各項營銷活動，取得了不俗的市場業(yè)績和良好的市場反響。在渠道建設(shè)方面，對所有市場進行分類，對原有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行市場等級考核，并制定出網(wǎng)點建設(shè)、整改規(guī)劃，逐步提高聯(lián)豐品牌的網(wǎng)點覆蓋率與網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量。同時，我們推出“雙保招商行動”顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商導(dǎo)入“地板營銷盤中盤”模式，全程指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商“快速增長，穩(wěn)定發(fā)展”。在略顯疲軟的國內(nèi)地板招商中，掀起一股經(jīng)銷商加盟熱潮。在傳播組合策略方面，我們調(diào)整實施了線上以網(wǎng)絡(luò)“軟文營銷”為主的傳播策略，線下逐步推進終端形象的改造提升，并在部分重點區(qū)域試點開展高密度的復(fù)合渠道拓展和線下活動營銷以配合線上傳播。從戰(zhàn)果來看，我們?nèi)〉昧司植糠秶某晒Γ粌H增強了聯(lián)豐品牌的曝光率，擴大了聯(lián)豐品牌在行業(yè)的影響力，同時也促進了局部區(qū)域的銷量增長，更重要的是為聯(lián)豐品牌勢能的累積奠定了有力的基礎(chǔ)。經(jīng)過全體聯(lián)豐團隊的不懈努力，我們在上半年同期銷量增長率高達35.4%，遠遠高于行業(yè)平均水平，這個數(shù)字也完全可以體現(xiàn)出聯(lián)豐地板的增長勢頭，無愧于業(yè)內(nèi)人士的高度評價——“聯(lián)豐速度”。
當然，我們清楚地認識到，2009年上半年我們在全國范圍內(nèi)，整體營銷的推進工作依然存在，深度不夠、廣度不廣、步伐不一的等方面的不足，營銷工作精細化和營銷資源效率最大化仍然有很大的提升空間。隨著渠道拓展速度的加快，在新網(wǎng)點的銷售潛力尚未完全發(fā)揮的背景下，終端對銷售技巧具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品銷量在下滑；沒有積極應(yīng)對，沒有主動出擊，死抱單一銷售渠道的經(jīng)銷商的銷量在下滑；沒有真正領(lǐng)悟和貫徹公司開展促銷活動精神要領(lǐng)的經(jīng)銷商的銷量在下滑。上述問題正是我們所擔憂的，也是需要在這次會議上認真分析和必須有效解決的問題。
各位同仁，我們必須正視自身存在的問題，必須對身邊的環(huán)境和行業(yè)發(fā)展形勢要有一個清晰的認知、分析。剛才張會長、吳博士都為我們仔細分析了行業(yè)面臨的嚴峻形勢，言之鑿鑿，耐人尋味。2009年的市場狀況已經(jīng)證明，市場競爭將更加激烈。在強大的競爭壓力下，各大品牌的地板廠商紛紛使出渾身解數(shù)，奏響了一場熱鬧非凡的“春季交響樂”。2009 年，我相信，一定會有更多的品牌將陸續(xù)退出市場。隨之而來的機遇將是整個行業(yè)在此基礎(chǔ)上得以整合，品牌格局將會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的變化。但是，請大家記住，機遇永遠只關(guān)照那些有準備的人！
值得慶幸的是，我們已經(jīng)準備好了，早在08年我們就做好了相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。通過前期的基礎(chǔ)準備，試點運營，我們已經(jīng)積累了相應(yīng)的資源優(yōu)勢和操作經(jīng)驗，新的品牌體系，新的強化工廠，新的辦公大樓，新的管理體系，奠定了聯(lián)豐堅實的基礎(chǔ)。我們認為09年下半年及2010年將是聯(lián)豐團隊真正發(fā)力，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”第二階段目標的時機，聯(lián)豐團隊絕不會放過任何一次突破性的發(fā)展機遇。
其實，我們今天的戰(zhàn)略峰會也就是要通過營銷工作總結(jié)與規(guī)劃，讓聯(lián)豐團隊所有成員了解聯(lián)豐的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)步驟，幫助聯(lián)豐團隊跟上公司的節(jié)奏，保持高度的統(tǒng)一；通過歷時一天半的培訓(xùn)，啟發(fā)大家思考或傳授給大家使出全身力氣的方法與技巧；通過整個會議，讓聯(lián)豐團隊的每個人都要感受到，你不是一個人在戰(zhàn)斗，為了聯(lián)豐事業(yè)，有一個團隊在共同努力。
下面，我將就聯(lián)豐地板2009年下半年及2010年營銷工作規(guī)劃和操作思路，以及相應(yīng)的保障措施和資源配置調(diào)整給大家做個匯報。
一、2009年下半年——2010年重點工作
從今年4月份開始，我們選擇了部分區(qū)域作為樣板市場運作，成功地導(dǎo)入地板營銷盤中盤模式，經(jīng)過短短3個月的運作，區(qū)域銷售業(yè)績實現(xiàn)了120%以上的增長，而且其增長趨勢十分明顯，依然存在較大的增長空間。通過樣板市場的運作，我們積累了系統(tǒng)全面的市場啟動操作經(jīng)驗，對我們實現(xiàn)全國范圍的創(chuàng)新營銷模式導(dǎo)入奠定了堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)合上半年樣板市場運作經(jīng)驗，公司決定集中優(yōu)勢資源，在上半年營銷工作思路的基礎(chǔ)上，進行升級優(yōu)化，下半年全面推進堡壘工程、深度促銷計劃、拉網(wǎng)行動三大重點營銷工作。
1、堡壘工程
堡壘，在軍事對決中處于防守陣地，其重要性不言而喻。對于地板行業(yè)的終端，正如同商戰(zhàn)中的堡壘，這是基礎(chǔ)也是核心，為提升終端競爭力，今年下半年至明年3月份，公司將要求各終端進行硬件改造，全面導(dǎo)入新PIS標準即實現(xiàn)終端店面形象升級和標準統(tǒng)一。同時，將產(chǎn)品差異化終端落地、導(dǎo)購說辭統(tǒng)一作為軟終端建設(shè)的主要工作。
2、深度促銷計劃
活動營銷作為區(qū)域市場攻防利器，造就了幾多一役定乾坤的神話，成為決勝終端的關(guān)鍵。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，活動營銷銷量占到年度總體銷量的70%之多。而聯(lián)豐地板各區(qū)域活動營銷銷量占比遠低于行業(yè)平均水平。實踐證明，上半年聯(lián)豐部分樣板市場，活動營銷均完成了單次活動成交2000—10000平米的訂單。目前，“深度促銷計劃”在全體同仁的共同參與下，正在實施中，其目的旨在提高活動營銷運作效率，幫助經(jīng)銷商掌握活動營銷 組織和運作的技巧，實現(xiàn)終端促銷常態(tài)化和經(jīng)銷商的持續(xù)收益能力。
公司確定下半年的活動營銷將重點圍繞：“聯(lián)豐地板輝煌25周年慶典 全國感恩促銷系列活動”進行，同時正式啟動“品位之旅全國巡回活動”。
3、拉網(wǎng)行動
我們不能忽視的是，隨著80后消費群體的崛起，地板行業(yè)的消費形態(tài)正在發(fā)生著微妙的變化。未來3-5年內(nèi)，28-35歲的消費群體必將成為地板消費的核心力量。他們對品牌、性價比及個性化的需求將呈現(xiàn)均衡化的發(fā)展。同時，他們在快節(jié)奏工作的壓力與極度缺乏安全感，以及高教育程度背景下的理性與盲目從眾的沖動的種種矛盾中，對渠道便利性及安全性將會提出更高的要求。與此同時，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新興媒體正在快速崛起，開放性和交互性的特征在某種程度上成為影響這類消費者購買決策的一個重要因素，而且呈現(xiàn)增強趨勢。
從今年年初開始，公司依照年度傳播組合策略要求，加大了與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作力度，利用網(wǎng)絡(luò)廣告（硬廣告+電子軟文+活動信息告知+博客營銷等方式）實施高空傳播，效果十分顯著。因此，我們將在全國范圍內(nèi)推動“拉網(wǎng)行動”，要求各地經(jīng)銷商重視網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的力量，加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，變零散發(fā)布為統(tǒng)一發(fā)布，以數(shù)量規(guī)模引導(dǎo)輿論，形成傳播共振，并進一步蓄積品牌勢能。
以上三項工作需要聯(lián)豐團隊的全員參與，公司針對三項工作的推進配置了優(yōu)質(zhì)資源并啟動了相應(yīng)保障措施。我們衷心的希望大家能夠積極參與、配合以上三項營銷工作的推進，圓滿完成公司既定的目標。在完成以上三項工作后，公司隨即將繼續(xù)啟動掃盲工程和操盤高手財富計劃。
對于公司的營銷工作規(guī)劃，只要大家認真參與、積極配合，你一定會成為最大的受益者！“一個團隊，一起成功！”的精神理念能否轉(zhuǎn)化為實踐，就看各位了。
二、相關(guān)工作資源配置及保障措施
1、推進組織變革，完善銷售管理體系。
公司將在企業(yè)內(nèi)部推動組織變革，這項工作目前正在實施中。對關(guān)乎企業(yè)長久發(fā)展的命脈型部門人才，突破以往相對保守的思想，內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展打好人才基礎(chǔ)。全面提升企業(yè)內(nèi)部管理，厘清企業(yè)內(nèi)部指揮系統(tǒng)，理順企業(yè)內(nèi)部流程，優(yōu)化和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)指令順暢。
計劃在明年分區(qū)域逐步導(dǎo)入銷售信息管理平臺軟件，通過科學(xué)的管理體系和流程，提供整個聯(lián)豐團隊的運營效率，給予經(jīng)銷商基于數(shù)據(jù)分析的運營指導(dǎo)建議，建立起經(jīng)銷商與企業(yè)交流溝通的信息平臺，暢通與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通渠道，并建立有效的投訴渠道和獎懲制度，對任何部門、任何人進行適時監(jiān)控，及時評價。通過該平臺，總部可以集中進行客戶關(guān)系管理，幫助經(jīng)銷商建立聯(lián)豐品牌在當?shù)氐目诒?BR> 2、響應(yīng)市場需求，完善推廣組織職能。
組建渠道管理部門和市場推廣部門，通過職能部門的建立健全，引領(lǐng)經(jīng)銷商規(guī)范市場行為，優(yōu)化市場投入資源的合理化配置，提高市場運作效率。市場推廣部門將利用本次大會的契機，指導(dǎo)和扶持經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力，掌握運營技巧，為各區(qū)域制定差異化的營銷方案，特別是終端促銷方案，協(xié)助并指導(dǎo)營銷執(zhí)行方案的貫徹實施。以活動營銷為點力點，把“品位之旅”活動推向新的高度，進一步提升品牌在各個區(qū)域的影響力。從9月份開始，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的活動營銷指導(dǎo)小組將分赴各區(qū)域市場，公司建立責任人制，確保深度促銷計劃的推進。
3、建立培訓(xùn)體系，提高團隊作戰(zhàn)技能。
本次大會有個很重要議程——聯(lián)豐商學(xué)院揭牌儀式。通過聯(lián)豐商學(xué)院的成立，我們逐步完善公司的培訓(xùn)體系，本次大會有3/4的時間是用于培訓(xùn)，培訓(xùn)是給團隊成員最好的獎勵。我們將結(jié)合聯(lián)豐自身的特點，為經(jīng)銷商的運營指導(dǎo)及終端實戰(zhàn)提供盡可能適合聯(lián)豐廠商特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、技術(shù)買點、銷售技巧、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能、運營管理、營銷模式等。引入外部培訓(xùn)顧問，發(fā)展內(nèi)部培訓(xùn)師，借鑒其他客戶或公司的管理經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。我們還會適時提供相應(yīng)培訓(xùn)材料給聯(lián)豐團隊的每個成員，如：導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊、經(jīng)銷商運營指導(dǎo)手冊、促銷手冊、市場推廣手冊等。
4、出臺更加靈活、更利于市場運作的幫扶政策
1）、1+1市場幫扶政策
2）、活動營銷虧損補貼政策
3）、網(wǎng)絡(luò)推廣獎勵政策
4）、團隊管理培訓(xùn)政策
5、加大營銷工作推進管理指導(dǎo)、監(jiān)控力度
各位合作伙伴、各位同仁，作為聯(lián)豐團隊的重要成員，聯(lián)豐所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和宏偉目標，都離不開大家的配合和參與，“一個團隊，一起成功”的團隊精神理念，其精髓表現(xiàn)為我們擁有“共同的步伐、共同的榮譽、共同的事業(yè)、共同的理想、共同的聯(lián)豐”，我們需要相互理解，相互包容，相互勉勵。
如今的聯(lián)豐，雖然憑借著頑強的生命力和充足的營養(yǎng)在成長，但要成為一個真正巨人離不開各位的精心呵護和真誠相伴。讓我們用一顆感恩的心，感謝有你，珍惜一定擁有，感恩才能永久，感恩我們的合作伙伴，感恩我們的同仁，是你們讓聯(lián)豐勇往直前。
我們同呼吸、共命運，我們患難與共。我們承載著聯(lián)豐的未來，聯(lián)豐承載著我們的希望。我們不只是做一個生意，一份工作，我們是成就一番事業(yè)，聯(lián)豐人共同的事業(yè)。
我們將見證聯(lián)豐的發(fā)展歷程和心路軌跡。我們慶幸，因為，我們與聯(lián)豐事業(yè)的發(fā)展同步、交相輝映。我們自豪，因為，我們?yōu)槁?lián)豐的新生奉獻自己的青春、汗水。我們堅信：春天來臨始終是擋不住的，聯(lián)豐二次創(chuàng)業(yè)第二階段目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)，讓我們張開雙臂熱情擁抱聯(lián)豐的未來！
謝謝大家！
主持人：謝謝李總詳盡細致的營銷工作報告，讓我們的思路豁然開朗。謝謝。
剛剛我們聆聽了聯(lián)豐木業(yè)企業(yè)高層對過去工作成績的總結(jié)，以及對企業(yè)未來發(fā)展之路的展望。對于我們在場的所有人來說，此次峰會不僅僅是一次品位之旅，更是一次信心之旅，成功之旅！我提議大家以最熱烈的掌聲，對那些多年來為聯(lián)豐事業(yè)付出過艱辛與汗水的人們，表示我們最誠摯的謝意，謝謝你們的努力，為我們展現(xiàn)了一個如此光芒閃耀而又深富內(nèi)涵的卓越品牌?！案?，品位家”，說的真好，現(xiàn)在看來，我們要把聯(lián)豐事業(yè)做好，不僅要更懂生活，還要更懂商業(yè)、更懂戰(zhàn)略。
我們大家都知道，“締造品位家”是聯(lián)豐新的品牌核心價值，為推進新品牌形象的全面導(dǎo)入，聯(lián)豐木業(yè)即將在全國范圍內(nèi)開啟“品位之旅”大型品牌巡回推廣活動。下面有請沈建新董事長與營銷總經(jīng)理李玉明先生共同為“聯(lián)豐地板•品位之旅”活動授旗。
沈建新：我宣布“品位之旅”儀式正式啟動。
李玉明：我宣布“品位之旅”的第一站將在聯(lián)豐木業(yè)的總部所在城市——蘇州！
主持人：現(xiàn)在第一個走上舞臺的正是我們聯(lián)豐地板蘇州地區(qū)經(jīng)銷商沈洪駿先生，沈總，品位之旅的首站接力旗已經(jīng)交到您手中，有沒有信心把它做好？
沈洪駿：有信心！一個團隊，一起成功！
主持人：聲音不夠響亮，好像信心不夠足哦，來我們再來一次。
沈洪駿：有信心！一個團隊，一起成功！
主持人：來，讓我們一起揮動手中的旗幟，為“聯(lián)豐地板•品位之旅”吶喊加油！
“彩旗招展如畫，直指品位家”，我們有理由相信，隨著“品位之旅”活動在全國全面鋪開，聯(lián)豐木業(yè)也將把“品位”的種子撒滿神州大地，讓億萬中國家庭暢享品位家居帶來的高貴而優(yōu)雅的生活，讓每一位聯(lián)豐地板的用戶融入到品位的大家庭，成為積極掌控生活的品位家，這正是聯(lián)豐品牌責無旁貸的歷史使命。
（授旗儀式結(jié)束）
主持人：我們說，現(xiàn)代的商業(yè)社會已經(jīng)步入了一個精確管理的時代，品位家的事業(yè)，不僅需要有理想家的堅定和實干家的勤奮，同時也離不開科學(xué)和理論的指引，一味的蠻干苦干，是不能歸于聯(lián)豐品位家行列的。開個玩笑，我們說的是，品位家事業(yè)的最終完成，是需要我們不斷加強對行業(yè)運營規(guī)律的學(xué)習(xí)，正如我們前面所言，我們這個品位家，不但更懂生活，還要更懂商業(yè)，更懂戰(zhàn)略，更懂消費者的需要，只有懂得更多，才能創(chuàng)造更宏大、更具魅力的品位世界！接下來，有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新先生和聯(lián)豐商學(xué)院名譽院長張森林先生一道共同為“聯(lián)豐商學(xué)院”揭牌。
主持人：聯(lián)豐商學(xué)院是為聯(lián)豐地板經(jīng)銷商提供營銷管理理論與專業(yè)技能培訓(xùn)而設(shè)立的專門機構(gòu)，在未來的日子里，聯(lián)豐商學(xué)院將采取總部與區(qū)域集訓(xùn)兩種方式，定期開展地板行業(yè)及營銷管理專業(yè)課程培訓(xùn)工作。
接下來請沈董和聯(lián)豐商學(xué)院名譽院長張森林先生為聯(lián)豐商學(xué)院榮譽顧問頒發(fā)聘書。
聯(lián)豐木業(yè)發(fā)展至今，20多年的磨礪，鍛造出聯(lián)豐人堅忍不拔、矢志不移的頑強精神，也磨亮了聯(lián)豐發(fā)展歷程中的一個個輝煌成就。在這一個個光芒閃耀的背后，活躍著一群默默耕耘的人，是他們用雙手擎起了一片多彩的天空，愛LIFE，愛聯(lián)豐，發(fā)自內(nèi)心的愛……，在這里，我要說他們是聯(lián)豐最可愛的人。他們的名字是“顧偉、徐建華、趙?；?、陳荷花、張友根、羅雙宏、黃曉勁、闕曉晶”，這一個個光輝奪目的名字將永遠銘刻在聯(lián)豐木業(yè)的榮譽墻上，永遠熠熠閃光。
有請品牌推廣•金銷商，聯(lián)豐地板嘉興經(jīng)銷商顧偉先生登臺與沈建新董事長共同制作獎牌；
請渠道開拓•金銷商，聯(lián)豐地板淮安經(jīng)銷商徐建華先生上臺領(lǐng)獎；
請服務(wù)營銷•金銷商，聯(lián)豐地板武夷山經(jīng)銷商趙海花女士登臺制作榮譽手模；
有請終端管理•金銷商，聯(lián)豐地板黃山經(jīng)銷商陳荷花女士登臺領(lǐng)獎；
有請促銷管理•金銷商，聯(lián)豐地板江陰經(jīng)銷商張友根先生上臺與沈董共同制作獎牌；
請團隊管理•金銷商，聯(lián)豐地板湖南經(jīng)銷商羅雙宏先生上臺領(lǐng)獎；
請聯(lián)豐事業(yè)卓越貢獻獎獲得者，聯(lián)豐地板撫州經(jīng)銷商黃曉勁先生上臺制作榮譽手模；
請客戶關(guān)系管理卓越貢獻獎獲得者，聯(lián)豐地板江蘇區(qū)域經(jīng)理闕曉晶先生登臺制作手模。
“金銷商”，金色代表著收獲，代表著金燦燦的榮譽， 8位獲獎?wù)哂盟麄兡请p托起聯(lián)豐品牌發(fā)展高度的雙手，留下了榮光閃耀的金色手印……。
主持人：他們不一定是經(jīng)營規(guī)模最大的，但一定在某項專業(yè)能力上走在了前列；他們不一定是銷量利潤最高的，但一定是某項創(chuàng)新思維的倡導(dǎo)者，創(chuàng)新模式實踐者。與此同時，站在領(lǐng)獎臺上的還有我們營銷團隊的杰出代表，正是他們之間的親密合作，為我們開創(chuàng)了聯(lián)豐事業(yè)的新格局！一個團隊，一起成功，他們是新時代聯(lián)豐品牌的卓越代表，是新時代聯(lián)豐團隊的卓越代表，我們希望未來會有越來越多的人站在這里，接受這金光燦燦的無尚榮譽，有越來越多的名字篆刻在聯(lián)豐品牌的榮譽墻上，刻在我們每一位聯(lián)豐人的心中。
主持人：一個團隊，一起成功！請攝像師用你們的鏡頭記錄下這個時刻，記錄下這一光榮的時刻，光榮屬于聯(lián)豐，光榮屬于我們。
（接下來舉行的是“地板人生”論壇）
主持人：地板人生，一個短短兩秒鐘就能讀完的名字，在每一個地板從業(yè)者的心中分量卻是如此沉甸甸的。我們臺上8位獲獎?wù)咧械拿恳粋€人，從踏入地板行業(yè)的第一天起，就注定了他們與眾不同的人生道路。他們當中的很多人曾經(jīng)有著令人羨慕的職業(yè)，寬松的環(huán)境，優(yōu)厚的待遇，然而，讓他們放棄這一切的，卻正是這沉甸甸的四個字：“地板人生”。作為我們地板人，也是一群執(zhí)著于平凡而偉大事業(yè)的追夢人，如果木頭也有生命的話，那這生命的精靈一定能在所有地板人追尋夢想的道路旁，開出最美麗的花朵，讓我們循著花香前行，不知疲倦，讓生命的真意在絢爛的花瓣中招喚、搖曳……
（注：主持人與8位獲獎?wù)哒归_了《地板人生》的互動座談，在悠揚而婉轉(zhuǎn)的旋律伴奏下，8位獲獎?wù)叻謩e與大家分享了他們各自不同的特殊經(jīng)歷和優(yōu)秀經(jīng)驗，質(zhì)樸的語言，鮮活的實例，給大家再現(xiàn)了一個個奮戰(zhàn)在市場一線的地板斗士的形象。8位獲獎?wù)吒腥酥辽畹陌l(fā)言屢次被臺下共鳴的掌聲打斷，臺上與臺下的真情互動，說出了一個真真切切的事實：地板人生，痛并快樂著……）
主持人：按照“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”的流程安排，今天上午的議程到此結(jié)束，接下來一天半，將是聯(lián)豐商學(xué)院總部集訓(xùn)時間。再一次感謝各位嘉賓、各位新聞媒體朋友們的盛情出席，謝謝你們！今天的戰(zhàn)略峰會，既是一個為過去成就舉杯的慶功會，更是一個相約下一個輝煌的展望會，“更懂生活品位家”，說的很好，一個在危機下不等不靠，憑借自身努力帶領(lǐng)行業(yè)締造輝煌的負責任大品牌，就是全天下最有品位的品位家！最后，我們共同祝愿“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”圓滿成功，心在聯(lián)豐，收獲一定也在聯(lián)豐！謝謝大家！
12時許，“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”26日上午的議程在《飛得更高》的雄壯歌聲中結(jié)束，“一個團隊，一起成功”的吶喊也隨著歌聲在會場中飄蕩。
根據(jù)峰會議程安排，26日下午和27日上午進行了一整天的全封閉集訓(xùn)，作為聯(lián)豐商學(xué)院第一次開展的總部集訓(xùn)活動，戰(zhàn)略峰會的整個培訓(xùn)工作安排內(nèi)容豐富、理論聯(lián)系實際，一切從經(jīng)銷商實際出發(fā)，既有關(guān)于售后服務(wù)系統(tǒng)規(guī)范的專業(yè)指導(dǎo)，又有聯(lián)豐地板新品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品技術(shù)概念的解讀，更有提升終端銷售能力的實戰(zhàn)演練；同時,營銷總經(jīng)理李玉明對十一全國促銷活動執(zhí)行方案《聯(lián)豐千萬聘禮 尋找品位家》，作為詳盡的解讀。尤其是南京瑞輔盛特營銷管理咨詢公司王盛總經(jīng)理所做的《從經(jīng)銷商到精銷商》的專題培訓(xùn)，從經(jīng)銷商的觀念轉(zhuǎn)變、操作轉(zhuǎn)型角度，指出了處于不同發(fā)展階段對經(jīng)銷商能力的不同要求，其中重點講解的地板營銷盤中盤模式，讓經(jīng)銷商如獲至寶，大家酣暢淋漓地享用了一場有關(guān)市場拓展、傳播共振的知識大餐。
每一場培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)銷商們紛紛走上前臺向培訓(xùn)嘉賓們請教問題，嘉賓們的耐心講解，為經(jīng)銷商們解開了一個個縈繞在心間的疑惑。全部培訓(xùn)工作結(jié)束后，沈建新董事長親自為經(jīng)銷商學(xué)員們頒發(fā)了聯(lián)豐商學(xué)院關(guān)于此次峰會培訓(xùn)的結(jié)業(yè)證書，沈總當場表示，為將整個聯(lián)豐團隊打造成為一個學(xué)習(xí)的團隊，戰(zhàn)斗的團隊，以后聯(lián)豐商學(xué)院將會定期開展類似的集訓(xùn)工作，及時地為市場一線提供知識和技能支持。意猶未盡的經(jīng)銷商們在叫好的同時，紛紛向公司申請今后在自己區(qū)域的專題培訓(xùn)工作，學(xué)習(xí)的氛圍頓時充溢全場。 
27日下午，與會的經(jīng)銷商興致勃勃地乘大巴趕往蘇州聯(lián)豐木業(yè)總部參觀，當看到雄偉的辦公大樓拔地而起矗立在面前時，大家紛紛拍手稱贊。嶄新的廠房，先進的生產(chǎn)流水線和飽含品位內(nèi)涵的ILIFE生活體驗館，讓大家感嘆不已，鎂光燈頻頻閃動，展廳中一些出色的裝修細節(jié)也吸引了大家駐足觀看，大家紛紛拍照留存，表示回去以后一定要參考這個標準對專賣店進行升級整改，有效推進公司的“堡壘工程”，將“締造品位家”的品牌形象在當?shù)芈涞厣?。針對十一全國促銷活動的開展，聯(lián)豐公司準備了十多萬平米限量特價商品，現(xiàn)場搶購一空。落日余暉中，流連忘返的人群依依惜別了座落在蘇州梵香經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的公司總部……
晚上，聯(lián)豐地板企業(yè)團隊與經(jīng)銷商們共同出席了公司組織的答謝晚宴，宴會上大家共同舉杯，祝愿聯(lián)豐事業(yè)蒸蒸日上，永創(chuàng)新高。宴會中穿插的文藝演出，將宴會氣氛推向高潮，“品位•聯(lián)豐——聯(lián)豐地板2009年戰(zhàn)略峰會”在這熱烈和振奮的氛圍中勝利落下帷幕，為勝利而略帶醉意的一張張臉上寫滿了對聯(lián)豐明天的期待與盼望?！案?，品位家”，為品位舉杯，為品位高歌的人們在為下一個品位輝煌而盛情相邀：品位，為聯(lián)豐停留！
